Visita do cliente: um tour pela fábrica de torres de resfriamento de circuito fechado Oasis Bingfeng

Visita do cliente: um tour pela fábrica de torres de resfriamento de circuito fechado Oasis Bingfeng

Às nove da manhã, uma van comercial parou no portão da fábrica Oasis Bingfeng. Saiu o gerente de compras e engenheiro de equipamentos de uma empresa química em Hebei. Seu objetivo: inspecionar a capacidade de produção detorres de resfriamento de circuito fechadoem primeira mão.

O gerente de vendas conduziu os clientes para a oficina. A primeira parada foi na área de matéria-prima, onde chapas de aço revestidas de magnésio, alumínio e zinco foram cuidadosamente empilhadas ao lado de bobinas de aço inoxidável. O gerente de compras pegou uma folha de amostra e examinou atentamente a borda cortada. "Por que a borda cortada não é revestida com tratamento anticorrosivo?" ele perguntou. O gerente de vendas respondeu: "O aço revestido com magnésio, alumínio e zinco tem bordas cortadas com autocura - uma camada protetora se forma automaticamente após o corte, portanto, nenhum revestimento extra é necessário."O cliente assentiu e colocou a amostra de volta.

A segunda parada foi na área de soldagem. Vários soldadores realizavam soldagem TIG em bobinas, com cordões de solda uniformes e lisos. O engenheiro de equipamentos se abaixou para observar por um momento. "Você faz testes não destrutivos nas soldas?" ele perguntou. O supervisor da oficina respondeu: “Cada solda passa por três verificações – autoinspeção, inspeção por pares e inspeção especializada.Soldas críticas passam por testes de penetração 100%." O engenheiro se endireitou sem dizer uma palavra, mas sua expressão estava visivelmente mais relaxada do que quando ele entrou.

A terceira parada foi a área de montagem. Os clientes viram um fluxo híbrido de entrada duplatorre de resfriamento de circuito fechadosendo montado - bobinas bem dispostas, todos os parafusos em aço inoxidável. O gerente de compras contou as fileiras de bobinas e fez diversas perguntas sobre o fluxo de ar e o volume de pulverização. O gerente de vendas respondeu a cada uma delas.

A parada final foi a área de testes. Uma torre de resfriamento de circuito fechado recém-montada estava passando por testes hidrostáticos - o manômetro permaneceu estável e o sistema de pulverização formou uma película de água uniforme. O cliente olhou para o equipamento e perguntou: "Quando este será enviado?" “Na próxima semana”, respondeu o gerente de vendas.

No final da visita, o gerente de compras disse uma coisa: "Antes de vir, procurei algumas empresas on-line. Depois de chegar aqui, tenho uma resposta clara em mente."

Depois de se despedir dos clientes, o gerente de vendas voltou ao seu escritório. Ele sabia que a visita de hoje valia mais do que dez folhas de cotação.